您现在的位置:首页 >> 互联网 >> 电子商务 >> 内容

蓝麦电商CEO高磊访谈:土冒网走的路与众不同

时间:2016/5/24 9:47:55 点击:

  核心提示:土冒网创始人、蓝麦电商董事长兼CEO高磊最近很忙:忙着上股交挂牌仪式;忙着与农业厅战略合作,打造浙江省名优农产品馆及网上农博会;忙着融资,最近刚完成第二轮定增,融资2000万元;忙着指挥走访及考察商家...

  土冒网创始人、蓝麦电商董事长兼CEO高磊最近很忙:忙着上股交挂牌仪式;忙着与农业厅战略合作,打造浙江省名优农产品馆及网上农博会;忙着融资,最近刚完成第二轮定增,融资2000万元;忙着指挥走访及考察商家,为用户供应安全、健康、高品质的农特产品;忙着土冒APP的更新迭代;同时,还顺便忙着拿了一个奖——获评2015年度新锐浙商“互联网农业创新人物”。

  2016年4月5日,《青年时报》刊登2015年度新锐浙商候选人公示名单,高磊名列其中;5月10日,《青年时报》以“农业互联网出了个勇敢的‘土冒’”为题,对高磊荣获新锐浙商“互联网农业创新人物”做了报道。

  现在,让我们对这位“勇敢的‘土冒’”做一次深度访问。

  

1775

  高磊接受青年时报记者专访

  高磊阐述农业电商四大主要困难

  记者:我看您的外表,是一个很时尚的男士,与您所做的互联网农业领域似乎不太匹配?

  高磊(笑):人不可貌相,海水不可斗量。我表面上看,是在仰望星空;其实,我的内心紧贴着大地。

  记者:我看您是对农业电商的前景十分乐观的人。但大家都知道,农业电商不好做,我也听说过一些著名的生鲜电商企业倒闭的消息。对此,您怎么看?

  高磊:农业电商的确不好做。如果农业电商很好做,也许我就不会来做了。越有困难,越有机会,我是这么认为的。我曾经打过一个比方,做农业电商,就好像我们要娶一个深山老林里的媳妇,车也进不去,路也不畅通,只能是翻山越岭、跋山涉水,历尽艰辛把她娶回家。但是,最终结局还是:新娘子娶回家了!

  记者:在您看来,农业电商的难点有哪些呢?

  高磊:我认为至少有四个主要难点。

  第一个,是国情与民情。我讲一个故事:有一个人去某个地方收购大枣,经过一番考察和谈判,最终和一家大户签了收购协议,并支付了订金,快到收购前几天,市场上的枣价突然涨了两毛,结果,那家大户死活不卖大枣,不涨价就别想把货拉走,什么协议合同都形同虚设。你看,这就是中国的国情和民情。无论做什么,线下商业还是电子商务,都绕不开中国的国情和民情。在农业领域,这方面的问题表现得更为突出一些。

  第二个难点,是产业链问题。产业链很宏观,包括价值链、企业链、供需链和空间链。中国的农业产业链,至少存在三大问题:1、产业链比较窄而且比较短;2、产业链比较脆弱;3、产业链组织衔接程度比较低。具体我不在这里展开论述。

  第三个难点,是供应链问题。供应链可以说是产业链的一部分,但供应链问题与农业电商存在的问题息息相关,某种程度上,农业电商的问题就是供应链的问题,因此,要着重拿出来说。把供应链切割成三端的话,那么,在供应链前端,是货源问题,规模化不够、标准化程度低,品牌化运营、系统性包装和营销几乎没有;在供应链中端,既懂农业又懂电商的专业人才或者机构极为稀缺,服务意识和服务水平与市场需求不匹配;在供应链末端,冷链物流以及末端配送问题非常大,这也是众所周知的问题所在。

  第四个难点,是消费端问题。大家可能也发现,消费者都愿意买进口食品,却不太愿意买国内的。为什么?因为缺乏信心和安全感。如何获取消费者的信任?这是农业电商必须解决的问题。

  高磊称土冒网会走一条独特的路

  记者:您对农业电商真的是有非常深入而且专业的研究,很佩服。

  高磊:做一行,专一行。做事业必须这样。

  记者:这些问题,您觉得有什么办法来解决呢?

  高磊:办法当然有,但并不是哪一个人、哪一个公司的事,需要大家一起来解决。我认为,首先是要尊重国情民情,用中国化的方式做农业电商,模式的选择固然很重要,但懂得农产品商家以及中国的农民是怎么想的,可能更为重要;其次,从供应链源头抓起,做好农产品的品质和标准化,同时要做好新农人的培训和教育工作,这就需要国家政策的引导和企业、社会大力的支持;再次,要解决农产品的“最初一公里”以及“最后一公里”问题,这就涉及到初级农产品如何与市场无缝对接,以及如何做好干线物流、末端配送。另外,电商企业要在营销传播上做点努力,让中国的消费者愿意为中国的农特产品买单,抓好品质工作,赢得信任。

  记者:蓝麦电商及旗下土冒平台是如何做的?

  高磊:我们也在摸索有效的模式,但在对中国国情和民情的了解上,我自认为应该是走在其他农业电商平台的前面。我们不会只局限于“互联网平台”,我们的眼光会更远、视野会更开阔,我们的路可能会比较独特、与众不同。另外,我们一直在努力地服务商家,帮助商家打造品牌,并促进商家以及相关农户,动用各种手段来改善产品的品质。我们这样做,固然是为了给用户、给消费者提供安全、健康、高品质的农特产品,但也是在以自己的力量,推动农产品供应链的完善。同时,我们也对中国农特产品做积极有效的营销和传播,努力转变用户对国内农特产品的印象。

作者:佚名 来源:不详
共有评论 0相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 新闻天天看(www.shnazal.com) © 2018 版权所有 All Rights Reserved.