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传走秀网第三轮融资失败 发展速度令投资人不满

时间:2012/6/21 8:20:00 点击:

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  【亿邦动力网讯】6月21日消息,一位接近走秀网(微博)高层的业内人士向亿邦动力网透露,走秀网第三轮融资失败,或面临战略收缩。“走秀网因为发展速度没有令投资人满意,所以导致第三轮融资失败。”

  据该位不愿透露姓名的人士表示,目前走秀网的体量并没有体现出优势,但前两轮融资数量太大,令后面无人敢接盘。“走秀网有1000人左右,每天应该有八九千单,但现在只有四五千单,按照每单300元来算,每天只有150万的销售额,而名品折扣网站唯品会每天却有1500~2000万的销售额,相差太大有些说不过去。并且,走秀网对外宣布先后共获得1亿2000万美金的融资,第三轮融肯定要比前两轮多,在电商环境这么冷的状况下,没有人轻易大手笔投钱了。”

  对此,亿邦动力网联系到走秀网首席战略官、联合创始人黄劲,他表示走秀网运营稳健,但并未提及走秀网第三轮融资。

  而据熟悉走秀网的圈内人士透露,走秀网正在进行小规模的人员调整。“北京和上海的市场部名义上是说搬到深圳,实际上是变相遣散员工。现在,走秀网没有进行规模性裁员,仍然是一边裁员一边进人。”

  定位摇摆不定 最终四不像

  亿邦动力网了解到,走秀网成立于2008年,2011年3月获美国最大风险投资机构KPCB 2000万美金投资;8月再获美国著名私募基金华平1亿美金投资,一直是国内高端时尚电商网站的代表。

  “我们融资后的资金首先是用在建立自己的物流体系和全国配送体系,北京、上海、深圳等重点城市还将自建仓储。其次是增加全球采购的货品,第三则是增加人员投入。”走秀网副总裁陈易佳2011年这样对媒体表示,并且在签约杨幂代言的仪式上宣布,走秀网未来5年奢侈品部门不盈利。

  但是,一切准备就绪的走秀网却没有迎来快速发展的黄金期,反而被不断后来者紧逼:先是唯品会顺利上市,后是京东商城(微博)和当当网等大平台抢入高端品牌市场。

  摆在走秀网面前的问题是:大家都在跑马圈地,为什么走秀网发展速度却一直不温不火?

  “走秀网的高层在定位上其实一直摇摆不定,一开始定位于奢侈品,2011年转为大众时尚网站,产品线从几万到几十块钱不等,差价如此之大的产品线给人的感觉是高不成低不就,高端消费者留不住,低端消费者又不来。”多位B2C从业者一致认为,走秀网转型路线模糊。

  而据走秀网的离职运营人员反映,走秀网CEO纪文泓一直不想舍弃走秀网为高端人士提供大品牌服务的初衷,所以转型为大众时尚品牌并不彻底。“两头都想照顾,最后一头都没有做到极致,做营销推广就面临困惑,到底是突出高端定位,还是要突出大众时尚?”

  而现实情况是,中国网购奢侈品市场热炒还未到来,走秀网客单价在1000元以上的订单量不到1%。可以观察到,2011年投资者疯狂追逐的奢侈品网站,2012年基本无人问津。“2011年投资者一窝蜂投奢侈品电商,现在谁的日子都难熬,听说同样是定位于高端的聚尚网也融资不顺利。奢侈品本来就需要长时间培养市场,大家对市场增量预估得太乐观了。”

  正是因为如此,现实的市场状况帮助了唯品会转型后迅速蹿红。“唯品会一开始也是说自己是奢侈品网站,后来就更正为名品折扣网站,客单价下调至250元左右,迅速在限时抢购的领域中坐了头把交易,适应中国网购人群的消费水平。”奥特莱斯365商城CEO朱礼华分析。

  一位不愿意透露姓名的投资人分析,公司是否能获得第三轮融资,就在于其上市情况是否乐观。“是否能上市?什么时候上市?上市的估值多少?已经融资了多少?按照走秀网对外公布的融资情况来看,已经融资了1亿2千万美元,对比唯品会上市融资规模一共仅为7150万美元,就算这1亿2千万的融资实际打个三折,投资人也没信心继续跟下去了。”

  外请高管水土不服 业务不增反降

  外部资金没跟上,内部忧患也不止。

  据走秀网离职员工透露,走秀网在2011年引进了多位副总裁级别的亚马逊(微博)高管,并且带来了原来在亚马逊的团队。“CEO纪文泓非常重视这批高管,但亚马逊的经验未必适合走秀网,甚至令走秀网的订单量一度下降了一半,造成了上亿的库存。”

百度指数中,走秀网的用户关注度比唯品会低很多,甚至也略低于聚尚网。

  上述离职员工告诉亿邦动力网,纪文泓是70年代出生的新贵,在20年的外贸生涯中,纪文泓崇尚精英化的经营思路,理清了国际品牌、经销商与百货公司之间的商业关系。“创业团队在引进外来精英高管时存在风险,走秀网CEO原本计划借此拔高业务水平,没想到精英化的运作方式并没有凑效。按照目前的状况来看,不久之后,从亚马逊过来的高管可能会全部被清除。”

  此外,据走秀网内部员工透露,走秀网目前的订单量主要来自于两方面:一是官网,二是走秀网自己的团购频道秀团,其中秀团的订单量占到总订单的50%左右。“走秀过于依靠团购渠道,毛利非常低,现在唯品会能做到30个点的毛利,但走秀却只有20个点的毛利,造血能力太差了。”

  但这并不意味着走秀网的日子熬不下去,该位人士指出,走秀网的整体运营尚算平稳。“目前有5000左右的日均订单量,缩减人员规模,不会有太大风险。”

  对此,一位行业人士预测,2012年电商大鳄之间的额厮杀战会持续加剧,价格战令电商整体毛利越来越低,在多数电商没有独家产品的情况下,消费者会越来越聚集在折扣力度大的平台上,进而逼迫剩下的电商平台必须走差异化路线。没有产品特色、运营特长的电商在2012年的大战中会被淹没。“2年之前,刘强东预言2012年将会是电商的倒闭年,按照目前的状况来看,二线电商平台的日子都不好过,过去风光的电商未必能熬得过去今年的残酷竞争。”

作者:佚名 来源:亿邦动力网
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